Si te dijera que estás a tan solo un producto ganador de transformar tu vida y alcanzar la libertad que buscas, ¿dejarás que el tiempo pase sin más? Es hora de tomar acción ya mismo.
En este artículo encontrarás cómo identificar ese producto que puede marcar la diferencia y cuáles son las claves para reconocerlo.
Características de un producto ganador
Descubre los elementos clave que diferencian un producto común de uno capaz de disparar tus ventas online.
- Solucionar un problema o necesidad. Si el producto le hace la vida más fácil a quien lo compre es más sencillo de vender en cualquier época del año. Nos permite tener una estacionalidad más estable. Además, es más nos facilita hacer marketing porque el mensaje publicitario es más sencillo de crear.
- Efecto WOW. Esto va relacionado con el marketing. El producto debe ser capaz de atraer la atención del usuario en un vídeo corto. Esto nos permite llamar la atención de inmediato, generar viralidad e impulsar la decisión de compra en el usuario.
- Ser capaz de comprar barato y vender caro. Al empezar, no te recomiendo gastar más de 3 euros en un producto y, por lo menos, el producto debe tener ticket de venta de 25 euros de margen. Con esto conseguimos dos cosas principalmente. La primera es que, al comprar, no nos descapitalicemos (minimizamos las pérdidas de capital). Y la segunda es que nos podemos permitir un coste por compra alto, es decir, pagar más dinero para ganar ese nuevo cliente en las campañas de facebook ads.
- Ni variaciones ni tallas. Si estás empezando o tienes poca experiencia no te aconsejo que tu producto tenga variaciones o tallas. Estas son complicaciones que cuando empiezas te generan muchos problemas, es mejor evitarlas. Cuando tengas más experiencia esto puede ser algo viable.
- Poco peso y pequeño tamaño. Esto es muy importante para que el costo de envío sea lo más reducido posible. En el artículo de «¿Cómo importar tu producto?» descubrirás más información al respecto.
Métodos para encontrar tu producto
Encontrar un producto no es cuestión de azar, si no de aplicar una búsqueda activa. Debes analizar tendencias, observar a la competencia y validar la demanda. Esto suena complicado de hacer, pero tranquilo, es más fácil de lo que parece. Te voy a mostrar dos métodos que he empleado a lo largo de mi carrera que son muy sencillos.
Método Gratuito
Con este método no es necesario que gastes dinero para encontrar un producto ganador, pero lo cierto es que requiere dedicarle tiempo.
- Youtube. Puede parecer una locura pero lo cierto es que hay muchísima gente que sube contenido a cerca de productos ganadores. Principalmente te recomiendo una canal que me ayudó mucho en mis inicios, este canal se llama «Sell this now».
- Facebook ads library. Este es mi método gratuito favorito. Consiste en buscar productos ganadores divagando por las redes sociales de meta (Instagram y Facebook). Debes actuar como un consumidor normal, interactuando con los anuncios que te aparezcan que te interesen. Actuando así conseguimos que el algoritmo de meta nos reconozca como posibles compradores y, como consecuencia, nos mostrará más contenido de anuncios que nos interesen. La clave de este método es buscar en el mercado de Estados Unidos ya que es el centro del comercio electrónico. Para ello debes conectarte con una herramienta VPN. No te preocupes que estas herramientas te permiten una prueba gratuita, suele ser de una semana.
Método de pago
Este método te ahorra mucho tiempo pero a cambio debes pagar por las herramientas.
No necesitas conocer muchas herramientas de pago. La herramienta más completa y sencilla de usar es Minea, pero considero que es algo cara. Es una herramienta muy útil por lo que, si te lo puedes permitir, te recomiendo exprimir esta herramienta al máximo. ¿Cómo puedo exprimir esta herramienta al máximo? Muy sencillo, contrata sus servicios el tiempo que necesites recaudando todos los productos que puedan ser ganadores y; cuando des con uno ganador, dejas de pagar la herramienta.
Análisis de la competencia y del mercado
Es esencial que hagas este análisis antes de ponerte a vender un producto. Esto no solo te evitará riesgos innecesarios, sino que también te permitirá evaluar el potencial de mercado y a la competencia.
El primer paso es encontrar un producto ganador. Después de tener un producto ganador, debemos ver si es viable o no. Para ello debemos hacer una investigación de la competencia y del mercado.
¿Cómo investigar el mercado?
Este proceso consiste en analizar los mercados de las principales potencias mundiales del comercio electrónico —como Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, Reino Unido y Alemania— con el objetivo de identificar aquellos productos que tienen un gran éxito en esos países. La idea es aprovechar esas tendencias probadas y adaptarlas a tu propio mercado, aumentando así las posibilidades de encontrar un producto ganador que impulse tu negocio online. Si un producto funciona en los mercados más importantes del mundo del comercio electrónico, es muy probable que funcionen en tu mercado también.
Al conocer el gran potencial de mercado de un producto, estaremos más cerca de poder vender dicho producto en nuestro país. Solo nos quedaría analizar a la competencia para completar el análisis financiero y de mercado.
¿Cómo investigar a la competencia?
Para hacer el análisis de la competencia, te puedes apoyar en las siguientes plataformas: Dropi, Dropea y Rocketfly. Estas plataformas se dedican al servicio de comercio electrónico en Europa y Latino América.
Para un correcto análisis de la competencia, debemos asegurarnos de que no haya marcas potentes en estas plataformas y que no estén vendiendo en nuestro país. Para saber si una marca es potente o no, tenemos que fijarnos principalmente en dos cosas. Lo primero en lo que hay que fijarse es el tiempo que llevan vendiendo. Lo segundo, cuántos anuncios tienen publicados. Otro factor importante es si la marca está bien desarrollada o si está mal desarrollada. Esto último nos permite evaluar el grado de dificultad de la competencia.
Te voy a poner un ejemplo para que te quede esto más claro. Imagínate que has encontrado un producto ganador y, al hacer el análisis, encuentras una marca que lleva 5 años vendiendo, tiene muchos anuncios y está muy bien desarrollada. Con estos resultados resultará muy difícil hacerle competencia a esa marca. En cambio, imagínate la misma situación pero, haciendo el análisis, descubres que hay una marca que lleva 4 años vendiendo, no muchos anuncios y está muy dejada. Por lo general, esta suele ser la típica marca de dropshipping por lo que hacerle competencia resultaría muy sencillo.
Conclusión
Recuerda que un producto ganador no se encuentra por casualidad, sino con visión, análisis y constancia. Cada paso que des en la búsqueda te acercará más a la oportunidad que puede transformar tu negocio y tu vida. Confía en el proceso, mantén la mente abierta y nunca dejes de aprender: el próximo gran éxito puede estar mucho más cerca de lo que imaginas.
Hola buenas, me gustaria empezar mi propio negocio online pero me siento preparado. Cómo puedo saber cuando esto preparado??
Hola Carlos, gracias por tu comentario. Supongo que te refieres a que aún no te animas a dar el primer paso. En ese caso, lo mejor que puedes hacer es tomar acción inmediatamente. No necesariamente debes empezar ahora mismo con tu tienda online, trata informarte de lo esencial para, al menos, saber donde te estás metiendo. Las cosas hay que llevarlas poco a poco, pero sin pausa. Puedes empezar con algo sencillo, como por ejemplo, empieza a investigar qué productos pueden ser ganadores.